Pinterest ne cesse de croître et de séduire les entreprises, toutes activités confondues. Avec près de 500 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde et 28,1 % des Français âgés de 16 à 64 ans présents sur ce réseau social, la plateforme est incontournable pour les professionnels souhaitant toucher une audience engagée.
Dans cet article, découvrez les étapes essentielles pour créer et optimiser vos publicités sur Pinterest, afin d’atteindre vos objectifs commerciaux et marketing.
Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?
Gardez en tête que le contenu organique sur Pinterest est déjà très rentable. Les utilisateurs sont prêts à dépenser 80 % de plus pour un produit qu’ils aiment et qu’ils ont vu sur Pinterest, par rapport à d’autres plateformes.
Par ailleurs, ils sont 2,2 fois plus susceptibles de trouver les publicités pertinentes… et donc de se convertir !
À noter que les publicités fonctionnent particulièrement bien pour les secteurs dominants sur Pinterest (décoration intérieure, mode, cuisine, artisanat…), mais un ciblage précis ou un angle créatif peut faire la différence pour toutes les activités !
En effet, les annonces se placent dans les flux des utilisateurs, en fonction de leur comportement passé, ce qui augmente les chances de capter une audience qualifiée.
De plus, les publicités apparaissent aussi dans les résultats de recherche. Vos produits s’affichent alors auprès de personnes en quête de vos biens ou services.
Les différents formats de Pinterest Ads
Pinterest propose une grande variété de formats publicitaires pour vous aider à atteindre votre public. Découvrez les types d’annonces disponibles :
Épingles standard
Les pins standard ressemblent aux épingles classiques, mais affichent la mention “Sponsorisé par” à côté du nom de votre entreprise. Ils incluent une image verticale ou carrée, avec votre logo, un lien et un texte court indexé par la recherche.
Épingles carrousel
Ces annonces incluent plusieurs images que les utilisateurs peuvent faire défiler. Elles permettent de montrer différentes variations d’un produit, plusieurs biens d’une même gamme ou de proposer des conseils pratiques.
Épingles shopping
Les annonces Shopping sur Pinterest engagent vos clients dès qu’ils recherchent de l’inspiration. Après avoir importé votre catalogue de produits, vous pouvez créer trois types d’annonces :
- Annonces shopping standard : une seule image statique sponsorise un produit.
- Annonces shopping vidéo : un clip vidéo met en avant une offre.
- Annonces collections personnalisées : une grande image ou vidéo, accompagnée de trois images supplémentaires, sponsorise des produits pertinents.
Épingles vidéo
Les épingles vidéo attirent particulièrement l’attention. Elles offrent plus d’espace pour la créativité et peuvent présenter une gamme de produits, un tutoriel ou les coulisses de votre entreprise ou atelier.
Les vidéos durent entre 6 et 15 secondes. Elles peuvent être publiées en format vertical ou large.
Premiere spotlight
Ce nouveau format vidéo occupe toute la largeur de l’écran sur l’application mobile. Il apparaît dans les résultats de recherche et le flux d’accueil, garantissant une visibilité maximale. Cette Pinterest Ads est idéale pour le lancement d’un nouveau produit, d’une nouvelle collection ou la communication d’une marque innovante.
Collections
Les annonces collections présentent une grande image ou vidéo avec trois petites images en dessous. En cliquant, les utilisateurs voient jusqu’à 24 éléments supplémentaires. Ce format est idéal pour susciter l’intérêt avec une image principale et montrer une gamme de produits complète.
Annonces quiz
Interactives et particulièrement engageantes, les épingles avec quiz permettent de sonder votre audience directement dans la publicité. Elles personnalisent l’expérience et qualifient les utilisateurs avant de les diriger vers une page ou une offre adaptée aux résultats.
Annonces showcase
Les annonces showcase affichent plusieurs épingles dans une seule annonce, chacune renvoyant à une page ou un produit différent sur votre site. Elles sont parfaites pour lancer de nouvelles collections ou présenter divers types de produits.
Annonces Lead Gen
Les publicités Lead Gen ne sont pas encore accessibles à tous. Pour les tester, contactez votre gestionnaire de compte.
Ces annonces permettent de recueillir des informations sur les utilisateurs intéressés par vos offres, via un formulaire intégré à l’annonce. Ce dernier est prérempli pour faciliter la conversion et vous permettre de récolter des données sur un prospect, avant de l’intégrer dans une stratégie de transformation.
Quel est le coût d’une publicité sur Pinterest ?
Le coût des publicités sur Pinterest n’est pas fixe, il se base sur un système d’enchères. Vous définissez le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour atteindre votre objectif, qu’il s’agisse d’engagement, de clics ou d’impressions. Les tarifs dépendent des mots-clés, des catégories ciblées et du type d’annonce.
Pour le CPM (coût pour mille impressions), comptez entre 2 et 5 € pour 1 000 impressions. Les coûts par clic ou par interaction varient de 0,10 € à 1,50 €. Ces tarifs fluctuent en fonction de divers facteurs, comme la concurrence sur votre secteur d’activité. Vous obtiendrez plus de détails lors de la configuration de votre annonce.
5 étapes pour lancer sa publicité sur Pinterest
Créer une publicité sur Pinterest est simple et accessible, même pour les débutants ! Voici comment faire, pas à pas.
1. Créer un compte Business
La première étape consiste à créer un compte Business sur Pinterest. Cette opération prend seulement quelques minutes via le site Pinterest Business.
Une fois votre compte créé, vous accédez à Pinterest Ads Manager. Cet outil de gestion des publicités vous permet de concevoir, gérer et analyser vos campagnes payantes.
2. Définir un objectif de campagne
Définir un objectif de campagne est essentiel pour orienter la création de votre publicité et vos efforts. Voici les options proposées par Pinterest Ads :
- Image de marque : Aidez les internautes à découvrir votre marque en l’affichant à un maximum d’utilisateurs qualifiés sur Pinterest.
- Vue de vidéo : Optimisez les vues, temps de lecture et taux de complétion de votre vidéo.
- Intérêt : Augmentez les interactions sur vos épingles (j’aime, clics, commentaires, partages…).
- Conversions : Encouragez des actions comme les achats, téléchargement ou inscriptions à votre newsletter.
- Ventes par catalogue : Faites découvrir vos produits et redirigez l’audience sur votre boutique en ligne.
3. Sélectionner le public cible
Utiliser des options de ciblage précises permet de toucher les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services. Le but est de parfaitement définir le profil de vos buyers persona, notamment via ces critères :
- Données démographiques : Affinez votre audience par genre, âge, ville, langue ou appareil utilisé. Par exemple, montrez vos annonces uniquement à des femmes ayant entre 25-34 ans qui vivent en Île-de-France, si cela correspond à votre profil de clientèle.
- Audience : Créez des audiences à partir de vos listes de clients, des visiteurs de votre site ou des personnes qui ont interagi avec votre contenu. Par exemple, ciblez ceux ayant déjà enregistré une de vos épingles.
- Audience Act-alike : Touchez des utilisateurs ayant des comportements similaires à vos clients existants.
- Centres d’intérêt : Sélectionnez des thèmes liés à votre annonce pour toucher une audience aux goûts similaires. Par exemple, pour des aliments bio, choisissez « alimentation saine », « bio », « petit budget ».
4. Fixer un budget et une durée de campagne
Définir un budget et une durée pour votre campagne est une étape importante pour le succès de votre publicité Pinterest.
Commencez par déterminer votre budget total. N’hésitez pas à utiliser l’option de budgétisation automatique de Pinterest pour optimiser vos dépenses et obtenir un maximum de résultats.
Quant à la durée de diffusion, retenez ceci : une durée de quelques semaines est parfaite pour un lancement de produit, tandis qu’une campagne continue ou de plusieurs mois s’avère plus performante pour un objectif de notoriété.
Bien entendu, surveillez régulièrement l’impact de votre Pinterest Ads pour ajuster ces paramètres et améliorer vos résultats.
5. Concevoir votre épingle publicitaire
Créer des visuels attrayants et de haute qualité, qui captent immédiatement l’attention, fait partie des clés pour une campagne qui remplit vos objectifs. Voici quelques conseils à suivre :
- Images de haute qualité : Utilisez des photos professionnelles et des visuels attrayants pour capter l’attention.
- Texte concis et impactant : Rédigez des descriptions claires, avec des mots-clés pertinents.
- Call to Action (CTA) puissant : Encouragez les actions avec des CTA comme “Découvrez plus” ou “Achetez maintenant”.
- Couleurs contrastées : Utilisez des couleurs vives pour faire ressortir votre épingle dans le flux.
- Testez des formats variés : Expérimentez avec des épingles vidéo ou carrousel pour varier l’engagement.
- Intégration de votre logo : Assurez la reconnaissance de marque en intégrant discrètement votre logo.
- Optimisation mobile : Assurez-vous que votre épingle est bien lisible sur les petits écrans.
Les astuces pour optimiser la performance de vos publicités Pinterest
D’après Pinterest Business, les publicités du réseau social bénéficient d’un taux de clics (CTR) supérieur de 1,5 fois à celui des autres plateformes. Pour maximiser cette opportunité, voici des conseils pratiques pour améliorer vos Pinterest Ads.
Choisir les bons mots-clés
Les mots-clés jouent un rôle important dans la visibilité de vos épingles. Pensez aux termes spécifiques que vos clients potentiels utilisent pour rechercher des produits ou des idées similaires.
Utilisez des outils comme Pinterest Trends pour identifier les tendances et sujets populaires. Vous y verrez les mots-clés associés, qu’il faut ajouter naturellement dans vos descriptions et titres d’épingles.
Variez les termes pour couvrir un éventail plus large de recherches potentielles. Sans oublier d’utiliser des expressions longues pour capter une audience plus ciblée.
Utiliser des hashtags pertinents
Tout comme les mots-clés, les hashtags permettent à vos épingles d’apparaître dans les recherches et les flux des utilisateurs intéressés par des sujets connexes.
Limitez-vous à 3 à 5 hashtags pertinents pour éviter le spam. Préférez des termes spécifiques plutôt que génériques pour attirer un public plus ciblé. Par exemple, au lieu de #mode, utilisez #modeéthique ou #tendancesautomne.
Analyser les données
Comme sur chaque réseau social, l’analyse des données est importante pour comprendre et améliorer l’efficacité de vos campagnes.
Pinterest Analytics offre des insights détaillés sur les performances de vos épingles. Taux de clics, impressions, engagement… Surveillez les métriques liées à votre objectif pour identifier les pins avec le plus de retombées et les épingles qui ont besoin d’ajustements. Ces informations vous permettront d’affiner votre stratégie et d’optimiser le retour sur investissement (ROI).
Effectuer des tests A/B
Les tests A/B sont une méthode efficace pour optimiser vos publicités. Créez différentes versions de vos épingles avec des variations dans le design, le texte ou les CTA. Comparez les résultats pour déterminer quelle combinaison génère le meilleur ROI, afin d’adapter vos futures épingles.
Encourager l’interaction
Encourager l’interaction avec vos épingles améliore leur visibilité. Répondez aux commentaires de manière proactive pour montrer que vous valorisez l’engagement des utilisateurs. Posez des questions dans vos descriptions, encouragez à enregistrer vos épingles ou carrément à visiter le lien vers votre site.
Un échange actif avec votre audience augmente la portée organique et payante de vos épingles, ce qui renforce votre visibilité sur Pinterest.
Notre dernier conseil pour faire de la publicité sur Pinterest
Pour réussir vos campagnes publicitaires sur Pinterest, suivez nos conseils : maîtrisez les formats publicitaires, créez des épingles attrayantes, ciblez efficacement votre audience et optimisez vos Ads avec l’analyse et les tests A/B.
L’expérimentation reste la clé de la réussite : essayez différents formats et stratégies pour trouver ce qui impacte votre audience.
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